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从门庭若市到门可罗雀 黄金珠宝交易市场的寒冬

时间:2019-04-26 18:09 来源:未知 作者:admin

  进入12月的深圳,俄然迎来一场强劲的寒流,将11月份还维持在摄氏30度的温和缓阳光一扫而去,只留下一片萧瑟。在深圳罗湖区的水贝,也在履历着一场同样稀有的寒流侵扰。

  近年来,国际黄金价钱接连大跌,黄金买卖市场,以及与金价联动慎密的珠宝买卖市场,见证了其间的波涛崎岖。而水贝,这一中国最大的黄金珠宝买卖市场,间接表现着金价的每一次脉动。从抢购到置之不理、从车水马龙到门前萧瑟,其兴衰成为中国黄金珠宝市场最典型的缩影。行业在寒潮中何去何从,水贝的保存形态可为镜鉴。

  ⊙记者 徐维强 ○编纂 长弓

  富贵盛景不复具有

  本年相当多黄金珠宝企业发卖呈现40%-50%的下滑

  水贝,这片位于深圳市罗湖区西北角仅仅由几条道路构成的街区,已不只仅是一个地舆位置,更成为中国黄金珠宝行业最清脆的代名词。按照深圳珠宝首饰行业协会的统计数字,在这块面积不大的地段云集了4000家黄金珠宝企业,具有的注册品牌跨越2400个,此外还有2000多名个别户,建立了4个大型珠宝批发专业市场,从业人员逾13万,构成了加工、制造、运营,以及批发零售完整的上下流财产链。

  水贝在中国黄金珠宝财产中的地位,从一组数据中能够间接表现:水贝的年加工总值近800亿元人民币,年产值占全国市场份额的70%以上,黄金、铂金、钻石加工、买卖量均占上海黄金买卖所、铂金买卖所和钻石买卖所全年成交量的80%-90%。以水贝为焦点的深圳黄金珠宝财产,已稳居国内行业龙头,辐射到欧美和东南亚。作为名副其实的中国黄金珠宝核心,水贝市场上每一次的价钱变更,间接影响着中国甚至东南亚黄金珠宝市场的走势。

  多年来,水贝见证着黄金珠宝市场的富贵买卖气象,但盛景现在已不复具有。在水贝的各条大街上,两边的金店照旧奢华气派,但比拟以往柜台前人头攒动的气象,此时倒是冷冷僻清。记者随便走进一家门店,里面的五、六名伙计顿时热情地高喊“接待惠临”,并鞠躬请安。在记者立足旁观时,伙计会细致讲解,每当记者对某一格式感乐趣,伙计立即麻利地从柜台中取出,让记者细细端详。

  “对于顾客热情办事是一贯的要求,以往店里的顾客比力多,都是一个伙计招待几小我,此刻顾客很少,像今天我们几小我是为你供给专属办事了。”一位在该店曾经工作了几年的伙计开打趣说。而她也亲身感触感染了黄金珠宝生意萧瑟所带来的冲击,因为生意直线下滑,不只收入比以往削减了1/3,并且员工规模也在缩减,店里的伙计比高峰期间少了好几名,为了不被裁掉,一位工友选择去了公司在北方开辟的新门店。

  深圳市金百泰珠宝首饰无限公司总司理赵彬向记者透露,本年以来公司的饰物品发卖下滑了60%摆布,次要集中在投资类产物,包罗金币、金条等,而饰品类遭到的影响较小,与往年持平。赵彬暗示,从门店发卖就能够表现出来,前几年国庆等节假日时金店内人山人海,但本年国庆期间就很萧条。被誉为“中国翡翠第一家”的健兴利珠宝营运部总司理陈义波也暗示,本年相当多同业的发卖呈现40%-50%的下滑,有些分析品种的商家受冲击更大,一些出名商场内珠宝柜台呈现了撤柜的场合排场,本来商场一楼最好的位置都是让给化妆品和黄金珠宝柜台,但本年良多新开的商场都压缩了黄金珠宝的比重。

  被套牢的“中国大妈”

  采办力被严峻透支,商家已现恶性合作

  岁尾是黄金珠宝发卖的旺季,但在水贝的各条街道,路人对于金店竞相打出的促销告白视若无睹。据领会,在水贝以至呈现“有价无市”的场合排场,一些品牌商因为资金流严重,将手头上的货物尽快发卖出去,采纳拼命打折的策略。部门商家以至进行恶性合作,有些金品价钱以至比批发市场的拿货成本价还要低。

  这一气象与客岁构成了明显反差。2013年4月份,因为国际金价呈现大跌,浩繁深圳市民竞相涌入水贝,在各大金店疯狂抢购,以至周边东莞、惠州等城市的市民也闻风而来。见证了客岁疯狂排场的一位伙计向记者回忆,其时小小的店面内挤满了人,各类金品方才拿出来,以至还来不及摆上柜台,就被四周包抄的顾客一抢而空,客户底子来不及端详货物就买单付款,一天的销量是常日的4、5倍。不少顾客的采办量都比力大,有的出手就是几百万元,不少金品都呈现了断货的场合排场。公司只好告急从外埠调货,并让没有买到的顾客登记,货一到就通知他们。在被抢购的各款金品中,最抢手的就是金条、金块。

  作为这股抢购风潮的主力,“中国大妈”被国表里媒体竞相报道,并遭到包罗华尔街在内国际各方的关心,不少人将“中国大妈”与20多年前国际外汇市场上威名赫赫的“渡边太太”相提并论。但“中国大妈”们很快就被套牢,进入5月份之后国际黄金市场再次呈现波动,但“中国大妈”的抢金热情曾经退潮,而水贝也并没有答复以往的气象,起头了漫长的冷僻场合排场。“客岁的抢金潮严峻透支了采办力”,水贝一家大型黄金企业担任人阐发,在经济不景气的环境下,黄金在避险、保值、防通胀方面具有劣势,但“中国大妈”遍及并不具备专业的投资学问和能力,在随后金价持续走跌后被严峻套牢,而这一群体不单在财富上、更在心理上遭遇冲击,因而会愈加隆重,盲目跟风后吸收的教训也愈加深刻。

  投资价值不被看好

  现在最大的消费主力,是情侣首饰如许的“刚需”,以及妇女的首饰等

  即便是出名的大品牌,也同样不克不及避免生意冷僻的尴尬。记者看到,在一家香港品牌金店内,只要一对佳耦在细心挑选成婚戒指。店长告诉记者,现在最大的消费主力,就是情侣首饰如许的“刚需”,以及妇女的首饰等。“在以往的旺季,大师对于品牌的认知度更高,也情愿花钱买更好的牌子,但在生意冷僻的时候,大品牌的吸引力曾经大不如前,特别是像我们如许的出名品牌,产物价钱本身要比同业超出跨越一截,天然在顾客对于价钱比力敏感的期间会遭到影响。”这位店长说,比拟黄金珠宝的加工企业,黄金珠宝零售商无疑要承受更大的压力,发卖量同比大幅削减,而店面房钱、人工成本、日常开支等日益增加,各家的利润数字都不都雅。

  而在日常运营中,除了饰品销量的大降,在货物方面一个最大的变化,就是素金近乎鸣金收兵。所谓素金,是黄金行业中对于纯金成品的称号,包罗素金戒指、素金项链、素金耳饰,以及金条、金块等。往年,素金是各家金店发卖的主力,本年这种发卖款式呈现了大扭转,镶嵌首饰成为重头。因而,水贝的浩繁金店起头更改店内结构,以至撤掉部门保守的素金柜台,让出空间陈列更多的镶嵌首饰。

  发卖款式的扭转,反映的是黄金消费及投资的心态变化。业内人士告诉记者,持久以来中国消费者次要采办素金,佩带只是很小的比例,更多的是看中其投资功能。按照世界黄金协会的统计数字,全世界最大的黄金民间采办来历就是东亚和南亚,特别是中国、日本、印度等国度。为抵御通胀,浩繁并不具备投资能力和专业学问的通俗公众,选择黄金特别是没有大的加工、便于珍藏和变现的素金,成为首选。比拟之下,镶嵌黄金多颠末复杂的加工工序,且难以作价和变现,持久以来并不为公众所追捧,仅是用于佩带和粉饰,并没有太大的投资价值。

  市场萧条的另一个主要要素也被黄金珠宝商频频提及,就是近年来不竭加大的反腐力度。健兴利珠宝的陈义波暗示,一件通俗的翡翠首饰都是上百万,往年仅在一个贸易点就发卖3-4个亿,但现在销量大减,呈现“不敢买、不敢送、不敢收”的环境,乏人问津。此外,以前采办者有不少利用购物卡消费,而跟着反腐的推进,购物卡也很少利用了。

  企业融资遭遇冲击

  通过联保联贷从银行获得授信的模式已难以继续

  不只仅是在零售环节,在黄金珠宝的整个运营链条上,金价的大幅下跌都给企业带来史无前例的庞大冲击。

  “黄金珠宝本身是资金稠密型的行业,多年来一直具有融资难的问题。”深圳一家国有银行的担任人向记者阐发说,黄金珠宝业是一个“轻资产、重存货”的行业,黄金珠宝企业向银行融资,需要供给固定资产等典质物,但企业所具有的房产、汽车等在这些企业报表中的占比往往很低,而90%摆布都是黄金珠宝等存货,这些贵重资产比力“压钱”,但按照银行的保守审核体例,因为贫乏固定资产作典质,因此无法成功合作。此外,对于黄金珠宝,银行也很难进行评估,特别是近年来黄金价钱波动猛烈,银行也不肯接管其用于典质,导致企业在银行融资坚苦重重。据领会,除了一些曾经上市的企业通过本钱市场融资外,大大都中小黄金珠宝企业都具有庞大的融资问题。

  以前,水贝的黄金珠宝企业通过联保联贷体例从银行获得授信,由几户小企业志愿构成一个结合担保体,彼此为对方供给担保,从银行获得融资后实现快速成长,这一体例曾在水贝企业中大行其道。上述国有银行担任人引见,联保联贷模式外行业景气上升时有较大劣势,但外行业下行阶段,风险和缺陷就表露无遗,以至会呈现风险扩散“火烧连营”的场合排场。这两年不少中小商户运营压力大,以至破产关门,风险进一步扩大,只需一家出问题,其他企业城市遭到连累,因而银行都选择了退出。部门水贝商户也暗示,目前曾经无法从银行通过联保联贷来获取贷款,这一模式曾经不复具有。

  水贝黄金珠宝企业融资的困局,也催生了新的融资渠道和体例。就在本年,曾经接连无数家P2P成立,专注做黄金珠宝范畴。在水贝一栋云集了多家出名品牌企业的大楼内,一家名为“珠宝贷”的P2P平台上线个多月的时间,曾经放款1.42多亿,珠宝贷总裁李笋引见,目前告贷的企业共有30多家,总共完成38单,每单额度400万元摆布。

  在李笋看来,黄金珠宝企业选择P2P告贷,愈加速速便当,并且刻日矫捷,能够选择15天、一个月、两个月等多种体例,“更接地气”。特别是跟着岁尾临近,黄金企业急需备货,在短短时间内企业将产物发卖出去之后就能够顿时还款,而这方面银行底子无法做到,仅仅审批法式就要破费不止一个月,矫捷性上无法满足企业所需。

  富豪身家大缩水

  行业退潮之际,谁在裸泳得以闪现

  走在水贝陌头,与满街翠绕珠围相映成辉的,是浩繁出名品牌绚烂的霓虹灯,讲述着一段段富贵富贵。这里具有大量的上市公司、拟上市公司,每一栋通俗的水泥大厦中都躲藏着浩繁隐形富豪。但金价的持续下跌,无疑成为一次财富的“洗劫”。因为黄金珠宝行业的特殊性,企业家的绝大大都身家就是企业的存货,而金价的缩水间接导致了资产大打扣头。

  外行业退潮之际,泅水者们的实在情况才得以展示。在此次冲击中,几年前黄金大热之时囤货的企业步履艰难,而受损最大的则是客岁金价大跌时冲进来的企业,特别是一多量中小加工企业,本来想抄底抢货,但不曾猜想金价并未触底回升,反而持续下跌,此中相当大都都没有挺过本年。一家黄金珠宝加工企业担任人透露,本年以来这种中小加工企业“至多倒了几百家”。

  为应对风险,黄金对冲等机制的主要性在水贝黄金珠宝企业中得以凸显。据引见,为了规避金银等贵金属价钱波动,很多大企业均引入“量出为入”的策略,尽可能削减库存量,只是满足必然的周期,凡是是15到20天的用料,因而相对于企业的总体用量并不是良多,从而均衡风险。在现实运营中,企业对于黄金储存的准绳是“出几多、进几多”,日常连结库具有必然的仓位程度,按照发卖出去的数量,再采购进来不异数量的黄金,使得持久的存货成本连结不变。此外,对于一些大型黄金珠宝企业,因为具有必然的议价能力,在泉源采购等环节可以或许做到成本节制。企业向原料厂采办黄金时,会在合同中设定响应的浮动区间,即便行情呈现大涨或者大跌,但买卖时的价钱上涨或下跌的幅度不克不及跨越必然的百分比,从而包管在出产和采购过程中锁定成本。所以虽然金价大跌,但其在成本上并没有遭到太大的影响。特别是近两年,在金价持续下挫的过程中,这些大型黄金珠宝企业均采纳对冲机制应对,在采办黄金现货的同时操纵黄金T+D营业做空黄金,通过对冲来规避金价下跌带来的风险。记者采访中发觉,对于这些应对办法完整、预备充实的企业,虽然库存价值缩水、利润削减,但并没有摆荡企业的一般运营,很难伤到筋骨。

  “这两年心态欠好的企业都吃了大亏。”一位资深业内人士告诉记者,在金价单边上涨的前几年,良多企业抱着赌金、赌货的心态,拿到黄金或货物后就到银行典质贷款,最初现实上成为变相炒金、炒货,没有把心思花到运营上,金价一旦步入下行通道,就会呈现雪崩一样的灾难。

  严冬期成为转型契机

  裁减、立异、整合,危机中的行业正在求新求变

  “此刻的黄金首饰真是标致,真想再买几件。”客岁曾在黄金大跌激发的抢购潮中买了好几件的刘密斯,向记者发出如斯感伤。良多通俗消费者会俄然发觉,本年的产物比拟往年要愈加时髦、标致。黄金珠宝发卖的下滑,给身处行业寒潮期的企业带来一个意想不到的推进结果,就是起头积极立异。一家出名品牌企业推介方才推出的一款新型黄金茶壶时引见,以往的产物十分笨重,但此刻采纳了3D硬金新模式,这种空心金使得茶壶分量大大减轻,更便于把玩珍藏。据领会,以往水贝的大大都黄金珠宝公司并不重视格式,往往只赚取加工费、差价就能有不错的效益,但在本年行业布景倒逼企业进行立异,无论工艺、设想仍是格式等都愈加丰硕多彩。比拟保守金店素金占领七、八成柜台比重,本年以来各款金镶玉、镶嵌首饰等占领了更大的空间。“以前顾客来买金条、金砖,称了称就走,此刻顾客进门挑选,都要挑好久,逗留时间长了良多。”一家门店柜台人员对比阐发说。

  提拔办事,也成为浩繁黄金珠宝厂商的应对之策。健兴利珠宝陈义波暗示,以往他们都是“等客”,在柜台坐等顾客上门,而本年他们自动出去找客人,并加大VIP客户的维护。因为商场的高端客户较多,他们采纳与商场绑定的发卖策略,并与一些高端豪侈品牌构成互动,进行多渠道化营销。此外,在商品格式和订价策略长进行下浮,将以往偏重上百万的产物下降到几十万元,更多开辟白领格式等。

  外行业的全体危机中,良多企业也从中看到了成长的机缘。金百泰总司理赵彬暗示,目前行业80%-90%的企业都在缩减规模,因为此前产能过剩、贸易终端过剩等,在市场没有增加的环境下蛋糕份额越来越小,导致黄金珠宝生意越来越难做,目前的裁减也属于一般现象。这为行业整合带来了机遇,运营优良、有规模和实力的企业不单能够拿到最好的位置、房钱和店面,更能够操纵这一机会进行各类整合兼并。

  深圳珠宝首饰行业协会相关担任人阐发,深圳珠宝财产贸易模式立异的改变也迎来了契机。虽然深圳黄金珠宝业在全国曾经构成了最大的出产规模,也具有必然的财产特色,但水贝仍然有不少企业以通过低成本劣势赚取加工费用为次要保存模式。财产模式由粗放型成长向集约型改变、合作手段由低成本向高附加值改变是将来的次要使命,而要完成改变就要实施品牌计谋,提高产物附加值,实现深圳珠宝财产的全体转型升级。

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