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对话好屋中国陈兴 独立经纪人的大数据时代

时间:2019-05-23 20:59 来源:未知 作者:admin

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  对话好屋中国陈兴 独立经纪人的大数据时代

  2013年07月30日 10:12

  作者:李万里

  编纂:李万里

  文章出处:泡泡网原创

  一个新兴电商平台,为安在如斯短的时间内备受关心?和保守的电商比拟,好屋中国到底有何分歧?它的贸易模式、盈利模式又有何奇特之处?它将给成都房产电商市场带来如何的冲击?好屋中国是实是谁?7月22日,带着猎奇与疑问成都报道记者独家专访了好屋中国总司理陈兴,就“独立经纪人的大数据时代”进行了一对一的对话。

  成都报道,以下简称(“成”):

  成:好屋中国的平台定位是什么?好屋中国是何时入驻成都的?目前全国平台结构数量有几多?将来计谋规划结构是如何的?

  陈兴,以下简称(“陈”):

  好屋中国源于江苏姑苏最大的地产营销代办署理机构———博思堂(博思堂于2001年成立于姑苏,定位为地产分析办事商,实力位列全国十强、华东三强、江苏第一),2012年3月正式独立成立公司,以立异O2O房产营销模式,搭建全民经纪人创业平台。

  本年5月好屋中国进驻成都,目前已在全国20个城市成立了好屋中国城市公司,本年还将在5个城市布点,完成本年在全国25个城市公司的计谋规划,成长100万房产全民经纪人实现百万创就业机遇。

  成:好屋中国与保守房产电商模式的区别在何处?劣势又在哪里?平台本身的贸易模式在哪里?

  陈:好屋中国和保守房产电商模式的焦点区别在于,在保守的房产电商模式中,购房者属于自有来历。而在好屋中国的模式中,经纪人成为了平台获取购房消息的最大来历。

  保守的房产电商模式是间接针对购房人,只具有网站、购房人和开辟商三个关系点。购房人交钱给网站,用以抵扣购房优惠。好比“一万享三万”,这一万元由网站对购房人进行收取,而三万元的购房优惠则是开辟商给出,间接的获利人只要购房者。而好屋中国的模式中,则是好屋中国、经纪人、购房人和开辟商的四个维度。

  好屋中国模式对于保守房产电商来说,平台本身具有泉源数据,而且能连结精准、持续无效推送,平均可为渠道增量30%-80%;方针用户分类清晰,可以或许保障每个线上合作项目都有最优良的资本占用;专业的置业参谋,从客户的来访、看房、成交都有全程的办事跟踪,无效降低开辟商的社会化办事成本。

  我们把这个模式称之为房产全民营销时代或者说全民经纪人时代。任何人都能够通过好屋中国平台注册为房产经纪人,注册成功后,只需要将身边有购房需求的人的姓名及联系体例输入好屋中国平台。若该客户通过好屋中国成功成交合作房源,那么,保举人就有响应的佣金提成(从几百元到几万元不等)。

  成:好屋中国经纪人模式在姑苏运营的承认度若何?市场份额占电商几多?成功的案例能否能够分享一下?

  陈:2012年,好屋中国用一年半时间在姑苏完成了78个项目合作,市场份额达68%,而同期像新浪乐居的市场份额为12%,搜房的市场份额仅占7%。比来一次的成功案例是为姑苏的中海·独墅9栋项目45天预定1500组客户,在开盘一周的时间里成功发卖电梯公寓850套,当批次推盘套数为1000套,开盘一周即实现发卖总量的85%,开盘当月实现13亿总销,此中博客多好屋中国渠道成交占比近70%。

  数据是对好屋中国经纪人模式的最好的承认,它无力的证了然好屋中国经纪人模式是可行的、具有劣势的。

  成:好屋中国领取给经纪人的佣金从而而来?本身的盈利模式是什么?

  陈:这一点与保守电商模式一样。好屋中国与开辟商签定电商或团购和谈,成为开辟商的发卖渠道之一。

  具体操作流程为,开辟商针对好屋中国渠道带来的购房者,给出事先商定的价钱政策。好比,“交一万享三万”或“交两万享五万”,购房者只需向好屋中国缴纳团购费用,即可享遭到开辟商给出的特价政策。

  这个过程中,开辟商追求的是一般发卖之外的增量,而好屋中国的盈利点则在于购房者缴纳的团购费。购房者通过好屋中国渠道买房,能享遭到个别散户无法享受的价钱优惠。

  利人——客户:通过积极梳理行业次序,让二手房买卖客户以更优惠的买卖成本享受诚信、规范的办事;

  利他——经纪人:通过专业的培训与办理,让相关从业人员专业素养得以全面提拔,更受市场和客户接待与承认,从而赚取持久、不变收益与口碑。

  利社会——当局部分:通过加强行业培训与办理,在成立优良市场次序的同时,也可为市场供给更多就业机遇,让中介经纪行业成为可持续、健康成长的“绿色生态行业”。

  成:成为经纪人的前提高吗?怎样注册成为经纪人?经纪人又是若何获得佣金的?目前好屋中国有几多经纪人?

  陈:好屋经纪人是好屋中国创制的一种开放性分红模式,任何人都能够成为好屋经纪人,整个流程为:注册→登录→保举意向用户(姓名+德律风)三步,一旦被保举客户成功采办好屋中国合作楼盘,好屋经纪人便能够获得总成交价千分之一,专业经纪人能够获得总成交价千分之二的返利佣金。截至2013年7月,好屋中国的注册经纪人用户数达35万人,并以每个月15万人稳步增加。

  成:目前好屋中都城与哪些开辟商有合作?在成都合作的开辟项目有哪些,其本年在成都的计谋方针是什么?

  陈:目前好屋中国合作的开辟企业有中海、招商、中铁、保利、金科、华润、朗诗、中信、仁恒等300余家企业,在成都告竣合作的有中铁丽景书香、中铁奥威尔、中铁骑士第宅、中铁建果壳里的城、中铁开国际城、海上海、保利地方领峰等。本年在成都的计谋方针是开创成都房产全民营销新时代,成长20万房产全民营销经纪人,协助百万客户选择到他最适合和家。由于:

  1.房产经纪人社会化趋向

  房产全民营销是全球的一种趋向,整个经纪人行业将实现专业经纪人、社会经纪人两大模块,而最终要实现的就是培育整个社会经纪人的专业性,实现专业经纪人的社会化笼盖。

  2.好屋中国全民营销创业平台

  好屋中国国内初创o2o立异房产全民营销创业平台,平台现协助100万名好屋经纪人配合创业,经纪人目前正以每月15万的数量增加,经纪人每天协助近千名购房者实现置业胡想,同时成绩了每日近万名经纪人的创业胡想!

  3.好屋中国办事理念

  秉承“共创,共赢,共享”的企业文化,培育社会专业经纪人,建立房产全民营销平台。办事社会,为苍生谋取更多的购房福利,无效削减购房买卖成本,实现“居者有其屋,居者乐其屋”的置业胡想。■

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