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好屋中国总经理陈兴:“团购直销”的商业模式最赚钱

时间:2019-05-04 15:06 来源:未知 作者:admin

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  来历:每日经济旧事 作者:杜冉乐

  昨日(9月22日),跟着好屋中国在成都正式启动西部市场计谋,一个新兴的电商平台正在加快其全国化结构。一时间,国内房地产营销款式似乎也将激发大裂变,地产界火急想晓得的是,这到底是一种什么样的贸易模式?其新鲜之处在哪里?为何扩张如斯神速?若何盈利带着诸多疑问,《每日经济旧事》记者(以下简称NBD)专访了好屋中国总司理陈兴。

  NBD:好屋中国正式运营以来有没有派司?曾有人暗里称,这种模式雷同于传销,那到底该当若何理解这种新兴模式?

  陈兴:在公司系统设想时,我们就曾经避免了市场的这种担心,现实上这是一种团购直销、分销模式。对于直销模式,我们很早就起头深切研究过。

  举例来说,好比甲成长了乙,成为公司的房产经纪人,而乙又成长了丙。那么,甲便可在乙和丙的佣金中获得必然提成,却只做两级佣金提取。丙虽然是甲的下线,但丙再成长的下线丁,却跟甲没有任何干系。

  NBD:目前,好屋中国的市场拥有率若何?品牌影响力如何?

  陈兴:好屋中国成立19个月以来,目前曾经扩张至全国25个城市,已有5万个家庭受益,房地产代办署理营销金额达500亿元,具有64家计谋合股人。此外,好屋中国已与中海、招商、中铁、保利、金科、华润、朗诗、仁恒等300余家房企进行合作,具有近3000万精准在售楼盘库,每天协助上千人成功买房。

  NBD:今天与好屋中国签约的都是一些传媒公司、WOWO超市等相关企业,但并没有看到开辟商的身影,这是为何呢?

  陈兴:我们分为线上与线下两部门,线上通过好屋中国的官网注册成为经纪人,线下部门,好比成都会场,我们通过与一些传媒机构、WOWO、职业学院等成立联系,来拓展西南市场,像WOWO超市就能够成为好屋中国的姑且售楼点,WOWO超市的员工也能够成为经纪人,分享佣金收益。

  在成都,我们曾经有15个房地产办事项目,包罗中铁、蓝光等开辟商旗下的项目。对于合作的开辟商,我们是颠末充实评估的,像房地产百强企业或品牌开辟商等才能入选。

  NBD:在这种模式下,市场次要参与者是若何受益的?

  陈兴:对于开辟商来说,最间接的益处就是降低他们的财政成本,实现企业利润率的最大化,缩短开辟项目标发卖回款周期。

  好比,好屋中国模式平台本身具有泉源数据,而且能连结精准、持续无效推送,平均可为渠道增量30%~80%;方针用户分类清晰,可以或许保障每个线上合作项目都有最优良的资本占用;专业的置业参谋,从客户的来访、看房、成交都有全程办事跟踪,无效降低开辟商的社会化办事成本。

  对于购房者来说,通过好屋中国的渠道买房子,能够在总房价的根本上优惠3%。现实上,房源越多,优惠越多,我们的房源都是面向全国的,不是说你是成都的经纪人,就只能局限在成都,而是能够异地营销。

  NBD:目前公司是仅做一手房?

  陈兴:是的,目前公司次要做一手房市场。不外,跟着公司营业的成长,公司也会涉足二手房、商铺等市场。虽然逾越了市场,但这对经纪人本能机能要求的转换难度并不大。

  NBD:那么,好屋中国又是若何来实现本身盈利的?

  陈兴:我们的贸易模式是最赔本的。在短期之内,我们通过房价优惠向那些通过好屋中国营销平台获取低价房源的购房者收取团购费来盈利。可是,对于中持久来说,公司已获得海表里本钱公司的强烈关心,我们的方针是做成上市公司。

  [义务编纂:芦靓]

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